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神舟电脑:不偷工减料 我为啥能卖低价?

号称“价格屠夫”的神舟电脑在国内PC市场具有相当高的知名度,也为那些预算不足,又想体验高配置的用户提供了购买机会。但并非所有人都对神舟的“低价”买账,有用户就认为“低价”=“低质”,并直指神舟电脑用料低廉、偷工减料。对此,神舟又有何回应呢?

昨天下午,神舟董事长吴海军在百度神舟贴吧中对此问题进行了集中回应,发布了关于神舟电脑为何低价的说明。吴海军表示,神舟从不偷工减料,而且所用物料均尽可能用最好的。之所以能够做到低价,原因主要是准系统以及核心配件采购量大,进货价格低,再加上低利润的销售策略以及给力的市场渠道。

以下为说明全文:

神舟电脑一直以超高性价比博得广大小伙伴们的喜爱,但也遭到许多船黑的质疑,质疑神舟的用料及为何低价。为了解开大家的疑惑,在此本人作以下说明:

一、神舟从不偷工减料,而且所用物料均尽可能用最好的。

神舟的准系统目前仅广达、蓝天、和硕三家供应商,他们在业内的口碑是有目共睹的。他们同时给很多国际品牌贴牌生产,他们的厂长不可能要求工人给国际品牌生产做工要细致些,而给神舟生产故意把做工做得粗糙些,他们均是按统一的标准及规范生产的,这是工业化大生产的本身规律。

神舟的CPU均采用英特尔公司的产品,内存均采用三星、hynix等原厂内存颗粒的原厂牌内存条。市场上再好的贴牌内存条我们都不敢用,鬼知道他的颗粒是什么东西。硬盘在调查以后未来主要用口碑最好的西数硬盘。SSD市场上鱼龙混杂,经我司严格测试,只有建兴及phison能通过我们的测试,至于液晶屏,我们一律向原厂采购,主要有友达、LG、奇美,低端会用一些京东方。

二、那么神舟为什么低价呢?

1.相对于准系统等小厂商

①神舟战神准系统每月采购5万台左右(他们甚至2000台不到),故准系统我司采购价格至少低10%左右。

②神舟I5及I7 CPU 每季度采购量在十几万以上,这种高端返点较大。

③全高清屏我司全部从原厂购买,一次至少3万-5万,甚至十多万一起买,价格自然比流通市场炒货的低很多。由于全高清屏流通量很小,我司常常可赚20-30美元向市场抛售。

至于其他部分价格差异已不重要了,仅以上3条,我司比一般做准系统订制的装机商成本就要低500-800元人民币。

2.神舟的销售策略为低利润销售

神舟永远只赚10%-20%,而且现在神舟的新产品一开始常以成本价首发,再逐渐上调至10%-20%的利润区间,所以首发价更加震惊,出现许多品牌或自己组装,成本都做不到的情况。

3.神舟的渠道很给力

神舟没有总代、分代等层层渠道分利。神舟出厂直接到经销商再到消费者,仅三层。(行业内常常要5至6层,每层5%-10%,到消费者至少高了20%以上。)另外神舟的渠道文化也受神舟经营理念的影响,很拼,常常赚50-100元就卖,导致最终消费者受益,同时在市场上表现为比竞争对手价格低很多!

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